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我做日本房产经纪人的真实体验
2018-07-06 6916人浏览

自从毕业后,我一直在日本东京做房产相关的工作。现在已经是一位职业房产经纪人。

首先要明确,日本房产经纪人,不等于国内的“房屋中介销售”,从工作内容到工作方式都不同。在日本,被叫做「宅地建物取引士」简称「宅建」,是日本政府发出可处理房地产交易的国家专业资格。考取宅建的过程需要非常认真的学习,并没有想象中容易。

优秀的日本房产经纪人年薪可达百万。听起来很美吧?但客观说,刚入行的新人与这个水平还有十万八千里的距离。刚入行的日本房产经纪人不太可能迅速有收入,做得不太好时,甚至难以维持生活。为什么这么说?因为日本房产经纪人需要自己开拓客户资源。刚入行时,既没经验也没积累,确实很难。都是积累了多年的经验和客源之后,到三四十岁才开始进入事业的黄金阶段。

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这就说到了客源的重要性。

日本房产经纪人分2种:买方经纪人(帮客户买房子)和卖方经纪人(帮客户卖房子)。无论哪一种,都需要时间积累客源。比如你帮助某位客户买到房子,让他觉得你非常专业,他就会介绍朋友也来找你买房,以此类推。

当然,这些积累最终都与市场息息相关。倘若大经济形势不好,房产市场也不会景气。做房产经纪人算是很残酷的行业。只有善于与人交往,也积累了充沛客源,又赶上良好的市场氛围的房产经纪人,才有可能实现年薪百万的梦想。


日本房产经纪人也需要练出百科全书式的功力:大到市场走向、区域预判,小到水管类型,全要了如指掌。

一份几十页的房屋检查报告,你能否给客户指出什么是重要的,哪些只需知道?

另一份几十页的购房合同,你能否给客户讲明白里面的各项条款?

这真的是一个需要不断学习的行业。比如购房合同,几乎每个月都会有少量更新,如果不及时学习,有如何能避免交易中的各种隐患?

说了这么多,貌似做日本房产经纪人没什么吸引力。还有最后一点,如果你不喜欢总是坐在办公室,或许你会喜欢这个行业。因为你有机会带客户出去看房、看风景。


近几年,虽然在日本的主要房产购买力仍是本国人,但是很多外国人也开始有所行动了。无论是出于留学、定居还是纯粹投资,日本几个大城市的房产交易数据一直在上涨。

这些投资者的理由各有不同,但他们都明白重要的一点。

那就是,日本房产会在一个安全可信的市场环境里达到资产保值且略有盈余。

而我也因此,才会把我的事业做得如此安心。


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