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山寨日本房产中介机构的骗术能有多高明?
2021-04-02 329人浏览

想必大家还对前几天的中国人在日本买房被骗1.5亿事件留有印象,有客户留言评论“这骗术一点技术含量都没有”,也有客户表示“不信任中介是日常操作”。

的确,日本买房已经不是小众事情,这边正规市场打得火热,那边山寨机构也就伺机而动。“消费智慧”是门学问,日本购房者如何在套路与坑中不受误导、不花冤枉钱,而是为心仪房产与优质服务买单呢?这次以“山寨日本购房中介机构”的套路为主题进行分析。

一、选好房源就向客户索取大金额房款。

这属于“急于求成”类型,通常面向对日本购房有初步意向的客户。山寨机构会表明外国人在日本买房无限制门槛等事宜(这部分是事实),借机宣传提供金钱并办理简单手续即可(不按日本购房流程走)。钱到手后(不提供收据等证明),山寨机构会选择直接跑路。

 

二、利用消费心理向客户夸张推销。

这条往往与第一条搭配使用。例如新闻中买房被骗1.5亿日元的情况,山寨机构向中国购房者宣传“本来房价为5亿,但疫情影响房价下降到1.5亿,正是划算的时候”,这种夸大其词、不按真实数据分析的情况其实是有迹可循的。但由于抓住了“不买会亏”以及“着急买房”的心理,购房者受到蛊惑也是有可能的。

 

三、准备非常多的高价房源供客户挑选。

日本房源公开且透明,网络上公布的房产具体消息非常全面,任何一家有资质的房产中介机构都可以为购房者递交购买申请,但这也让山寨机构有机可乘。山寨机构可以从公开网站上复制大量房源以供己用,尤其是房价较高的中心区域,事实上那些房源内容很有可能是老旧的无效信息,钱款汇出也无法购买。

 

四、约见时选择的场所不合适。

很多客户会选择到日本房产中介机构的国内或日本办事处详谈,山寨机构的办事处大多比较简陋,客户来访时可以看到多组相谈位于同一个大厅的不同桌椅。事实上,购房是个人隐私,这样的安排并不合适(很多专业机构不会这么做)。倘若是客户提出选择公共设施详聊,例如咖啡厅、茶楼等,那无可厚非,但如果是中介机构提出的就需要警惕了,很有可能没有固定办公城场所或人多眼杂方便拿钱走人。

 

五、购房时需要支付的费用非常低。

在日本买房,需要缴纳手付金、房款、印花税、不动产取得税、登记许可税(所有权转移登记)、登记手续费、房屋中介费、保险费等。各项税费均有规定,例如手付金为房款的10%,中介费为购房成交价的3%加6万日元等等。为了引导客户投入更多的钱,山寨中介机构会压低价格,在前期抛出低资金投入等诱惑。

 

事实上,就像是那些客户留言所说的,山寨日本购房中介机构的骗术不一定有多高明,重点反而在于客户的相关知识储备量以及消费心理。倘若被山寨机构抓到了“痛点”,就很容易受到言语蛊惑。就像很多有经验的日本购房者那样,多看、多听、多思考、细分辨,这才是最重要的。


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