“最近漫画和电视剧等住宅类的内容近年来急剧增加。看了这些，我觉得买房最重要的是从‘哪个担当那里买’，实际情况是怎样的呢？”从结论上来说，日本买房时比起“从哪个房地产公司购买”，“从哪个负责人那里购买”更重要。

或许有人会说：“大型房地产公司的信息量可能会稍微大一些。”但是，日本绝大多数的房屋都可以通过レインズ这个共同的数据库查看，任何公司都能提交购买申请。对于人生中最大的购物住宅来说，比起信息量，选择适合自己的合作伙伴才是最重要的。

每个人对房子的价值观都不一样。有人重视资产性，也有人重视居住性。虽然这两者中没有纯粹的正确答案，但假设在意居住性的人遇到只强调资产性的担当会怎么样呢？大概不会有好心情，甚至会觉得难以沟通。

日本房产担当最重要的是理解顾客的需求，并提出最适合的方案。而不是把自己的价值观强加于人。例如，客户报出的预算，担当给出的却是超过预算很多的房源，这就需要警惕了。

好的日本房产担当的特征是，“在购买住宅时，能否从确认客户的生活方式与需求开始”。能够为客户服务的担当，会深入挖掘客户的想法，比如“为什么想要房子”、“想过什么样的生活”、“有没有换工作的打算”等。因为这样才能提供符合顾客价值观的房子。

日本买房，“向谁买”非常重要。日本房产担当的真正价值不是“卖出高价的房子”，而是“找到适合客户的房子”。对日本购房者来说，速度、信息量固然重要，能从顾客的角度进行筛选的担当也是必须的合作伙伴。这样的担当，即使客户有看好却不适合的房源，也会诚实地说：“出于xx原因，或许这套并不是首选。”

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