这次要跟大家分享我的一位客户的日本购房真实案例，希望能为有需求的人士提供适当参考。（本文的所有文字和图片经其本人同意后展示）

S先生常居于上海，在与我联络沟通后，选择先前往我们在上海的办事处进行面谈。通过面对面的交流，我们逐渐与客户建立了信任，也逐步明确了客户的购房需求。S先生希望在未来2至3年内，逐步取得日本经营管理签证，来到日本生活居住。但由于日本长期签证要求在取得后来日本生活，而目前S先生在国内的事业还需要重点经营，所以客户决定先注册日本公司，然后利用贷款的方式来逐步投资一些日本房产。这样既可以得到较为稳定的收入，也可以增加日本公司的经营内容，为将来申请日本长期签证做一些前期铺垫。

匹配房源、置办房产方面。

S先生在日本购房的关键词是：“比起收益率更看重物件位置”、“贷款撬动杠杆投资”。首先，在客户给出大致的购房预算范围后，我便按照日本银行贷款的最低额度，保守地进行了概算，以保证所挑选的房产不会超出客户的预算。比起在一开始就用高贷款比例来吸引客户，我更喜欢满打满算的安心感，不会让客户面临后期预算不足的尴尬。

可以很明确的是，S先生希望购入位置好的整栋公寓，但是客户在刚开始提供的购房预算范围很难实现。我在前期推荐了不少物件，或多或少都存在不符合需求的地方。随着我们更多的沟通交流，S先生为了能寻找到位置好的房源，也适当放宽了购房预算。在这之后，也是很巧的事情，有套东京新宿区的整栋公寓出现了，既符合客户对位置好的要求，也的确在购房预算范围之内。

我随即向卖家提出咨询，但被卖家告知此栋物业已有日本人预定了。好可惜，我们怕是不得不放弃了。但是人生不会一直是低谷，总会有反转的这一天。就在我们要放弃的时候，卖家竟联系我们，说那位日本人买家由于贷款没有通过，可以卖给我们。太欣喜了！有时候，在日本买房也需要一些运气和缘分。

S先生所选定的房产位于东京都新宿区，这块土地是位置不错的角地，两面连接宽敞的道路，车辆通行便利。土地之上，新建的钢筋混凝土房屋，朝向与通风更佳。由于是新房，建筑耐久性好，维护费用也更低一些。

这栋公寓不仅得到了S先生的青睐，预算匹配，物业完工的交房付款周期也符合客户的资金流动情况，便敲定下来了。在疫情之下的购房流程也是很有特色的。特殊时期，客户与我的沟通方式大部分都是通过语音和视频连线，看房过程与贷款签约流程也都是在线上完成的。

日本银行贷款的小插曲。

按照我以往的从业经验来看，外国人在日本银行贷款时所需材料并不多。但就在S先生的贷款申请即将审批下来的时候，银行突然发来消息，表示需要提供追加材料，包括客户的国内资金情况证明等文件。在我向客户说明情况后，S先生表示出一些担心，我可以理解这种感受。虽然确实有些令人措手不及，但我必须要尽力配合去解决问题。

准备追加材料的这件事，一直持续到了交房的前一天。可喜的是，最终的贷款结果是很不错的，比预想贷款额超出1000万日元。S先生也表示很惊喜，这样真的可以缓解不少资金压力。

由于突然的疫情及日本政策的调整，近期在购房贷款的条件方面确实发生了一些改变，如果与银行交流不当，很有可能就不能按原计划批复贷款。因此，在这方面我都会尽力在银行和客户之间多方面调整，耐心协调好各方面的需求，以达到最好的结果。

购房后期服务的支持方面。

辅助日本置业，并不是房产买卖达成就结束了。购买房屋的管理招租需要与当地大型管理公司合作完成，以保证沟通的时效性和管理的专业度。当然，关于具体事宜，我都会及时向客户定期报告沟通。

另外，S先生的日本公司注册流程结束后，关于日本公司的后期税务方面，我们也有专门的负责人员来打理。较为全面服务范围，确实能为客户省心省力。

我一直认为，与客户建立信任关系是重中之重。作为一位日本房产担当，我的工作并不是单纯的向客户卖出房产，而是根据每一位客户的具体情况，来完成私人订制，找到更适合客户的那款物业。希望通过我的努力，未来的每一位客户都能收获满意，达成目标。